De energiemarkt staat niet stil. Regelgeving verandert, technologie ontwikkelt zich razendsnel en consumenten en bedrijven zoeken steeds vaker een betrouwbare partner die het overzicht bewaart. Voor installateurs liggen er in 2026 dan ook meer kansen dan ooit.

Maar welke ontwikkelingen zijn echt de moeite waard? En waar liggen de grootste groeikansen voor jouw bedrijf? In dit artikel zetten we de vijf belangrijkste kansen voor je op een rij.

1. Thuisbatterijen exploderen door het einde van de salderingsregeling


Vanaf 1 januari 2027 verdwijnt de salderingsregeling volledig. Maar de afbouw is al begonnen, en klanten voelen het nu al in hun portemonnee. Zonnepanelen terugleveren aan het net levert steeds minder op. Het gevolg? De vraag naar thuisbatterijen stijgt hard.

Voor installateurs is dit dé kans om bestaande zonnepaneelklanten opnieuw te benaderen. Zij hebben al geïnvesteerd in zonne-energie en zijn gemotiveerd om hun opbrengst te maximaliseren. Een thuisbatterij is voor hen de logische volgende stap.

Waarom dit kansrijk is voor jou als installateur:

  • Grote bestaande klantenbasis met zonnepanelen
  • Relatief eenvoudige upsell bij een bestaande relatie
  • Groeiende vraag die de komende jaren aanhoudt
  • Hogere marge dan standaard zonnepaneelinstallaties

Bekijk hier alle mogelijkheden rondom thuisbatterijen.

2. EMS wordt de nieuwe standaard in slim energiebeheer

Een Energy Management System (EMS) koppelt zonnepanelen, batterijen, laadpalen en het energieverbruik van een woning of bedrijf aan elkaar. Het systeem stuurt automatisch aan wat er wanneer wordt opgewekt, opgeslagen en verbruikt.

Klinkt technisch, maar de boodschap naar de klant is simpel: minder energieverspilling, lagere kosten en meer onafhankelijkheid van het net.

In 2026 wordt een EMS steeds vaker de standaard bij nieuwe installaties. Klanten die investeren in meerdere energiesystemen willen één oplossing die alles samenbrengt. Als installateur ben jij de partij die dat levert.

Wat dit betekent in de praktijk:

  • EMS wordt onderdeel van elke volledige energie-installatie
  • Het verhoogt de gemiddelde projectwaarde aanzienlijk
  • Klanten zijn loyaler omdat ze afhankelijk zijn van jouw kennis en onderhoud
  • Het positioneert jou als totaaloplossing, niet als losse leverancier

3. Commerciële batterijen: de zakelijke markt groeit hard

Thuisbatterijen zijn inmiddels bekend terrein voor veel installateurs. Maar de zakelijke markt loopt nog achter. En juist daar liggen grote kansen.

Bedrijven kampen met netcongestie, hoge energieprijzen en de druk om te verduurzamen. Een commerciële batterij biedt uitkomst, energie opslaan op goedkope momenten, inzetten op dure piekuren en netcongestie omzeilen.

De projecten zijn groter, de marges beter en de contracten langer. Wel vraagt deze markt om een andere aanpak dan de consumentenmarkt. Denk aan langere salescycli, technische specificaties op maat en samenwerking met energie-adviseurs of vastgoedbeheerders.

4. Subsidies: help klanten geld ophalen

Veel klanten laten subsidies liggen, simpelweg omdat ze niet weten dat die er zijn. Als installateur ben jij degene die dit verschil kan maken. Wie zijn klant wijst op beschikbare regelingen, bouwt vertrouwen en verlaagt de drempel tot investeren.

In 2026 zijn er diverse subsidies en financieringsregelingen beschikbaar voor zowel particulieren als bedrijven. Denk aan de ISDE-subsidie voor zakelijke batterijopslag, de Investeringsaftrek (EIA) voor ondernemers en gemeentelijke of provinciale regelingen die per regio verschillen.

Praktisch advies:

  • Neem subsidies standaard mee in je offerte
  • Wijs klanten actief op de ISDE en EIA
  • Houd regionale regelingen bij, want die veranderen regelmatig
  • Gebruik subsidies als sales-argument, niet als afterthought

Door subsidies proactief te benoemen, verlaag je de instapdrempel voor de klant en vergroot je je conversie.

 

5. Wat staat installateurs in 2026 nog meer te wachten?

Naast de vier concrete kansen hierboven zijn er bredere ontwikkelingen die de markt in 2026 en daarna blijven vormgeven.

Netcongestie blijft een uitdaging: Op veel plekken in Nederland is het elektriciteitsnet overbelast. Nieuwe aansluitingen laten lang op zich wachten. Installateurs die slimme oplossingen bieden, zoals batterijopslag en slim laden, spelen direct in op dit probleem.

Wetgeving dwingt verduurzaming af: Steeds meer regelgeving verplicht bedrijven en woningbezitters tot energiebesparende maatregelen. Dit creëert een continue stroom aan nieuwe opdrachten voor installateurs die op de hoogte blijven.

De consument wordt energieprosument: Mensen wekken zelf energie op, slaan het op en verkopen het terug. De rol van de installateur verschuift van uitvoerder naar energieadviseur. Wie die rol pakt, onderscheidt zich van de concurrent.

Digitalisering van de installateur: Slimme monitoring, remote onderhoud en digitale klantportalen worden steeds gewoner. Installateurs die digitaal werken, werken efficiënter en professioneler.

 

Conclusie: de kansen zijn er, pak ze

2026 is een jaar vol beweging in de energiemarkt. Het einde van de salderingsregeling, de opkomst van EMS, groei in de zakelijke markt, beschikbare subsidies en grote technologische trends zorgen samen voor een markt die rijp is voor installateurs die vooruitdenken.

De vraag is niet óf deze kansen er zijn, maar wie ze als eerste pakt.

Wil je weten hoe SolarToday jou als installateur kan ondersteunen? Bekijk ons aanbod voor laadpalen en thuisbatterijen of neem contact met ons op.